Tag Archives | Vertrieb

Die Rolle des Marketings: Lernen und Führen auf Tafel

Die Rolle des Marketings stärken: Kompetenz, Willen, Wissen, Führen

Immer wieder erreichen mich Fragen und Kommentare von Lesern, die in die Richtung gehen: „Bei uns spielt das Marketing nur eine untergeordnete Rolle“ „Der Vertrieb gibt den Ton an, die Rolle des Marketings existiert nicht.“ „Marketing heisst bei uns, Broschüren erstellen und Messen organisieren.“ „Im Marketing haben wir gar nicht die Leute und das Budget, […]

Zuletzt aktualisiert am 22.11.2015

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Webseite auf Laptop für Online Shopping

Braucht man im B2B-Vertrieb eine Webseite?

Zugegeben, die Überschrift ist eine provokante Frage. Dass das Online-Business – wofür per se eine Webseite von Nöten ist – immer größer wird, ist unbestritten. Doch reden wir hier primär über Konsumentenprodukte – Amazon und so weiter. Wie sieht es aus mit B2B-Produkten – werden die online vertrieben? Hilft eine Webseite beim B2B-Vetrieb? Natürlich hat […]

Zuletzt aktualisiert am 11.10.2015

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Verkäufer überlegt Vertriebsmodell vor Chart

Welches Vertriebsmodell für ein Startup-Unternehmen?

Jeder, der eine tolle Produktidee hat und diese auch umsetzt, muss sich früher oder später Gedanken über ein Geschäftsmodell machen. Dabei definierst Du das Produktangebot, das Preismodell und das Leistungsmodell: Letzteres bedeutet, sich zu überlegen, wie produziert, entwickelt, vermarktet und eben auch vertrieben werden soll. Und dafür gibt es ein paar Vertriebsmodelle, die alle ihre […]

Zuletzt aktualisiert am 22.08.2015

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Sales Funnel

Mehr Absatz mit dem Sales Funnel

Als eine der drei Arten der Vertriebssteuerung habe ich den Sales Funnel (oder: Verkaufstrichter) als ein wirksames Instrumentarium beschrieben, den Vertrieb zu steuern. Der Sales Funnel beschreibt Stati von „Kundenprojekten“ im Vertriebsprozess. Kundenprojekte sind dabei nicht anderes als Verkaufschancen oder Akquisitionsmöglichkeiten. Der Begriff Verkaufstrichter rührt daher, dass über die Zeit (und damit der einzelnen Stufen […]

Zuletzt aktualisiert am 01.04.2014

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Skizze mit Ziele erreichen, Vision, Idee,Planung,Strategie

Drei Methoden zur optimalen Vertriebssteuerung

„Welches ist die beste Art der Vertriebssteuerung?“ hat mich ein Vertriebsleiter vor einiger Zeit mal gefragt. Im Gespräch ist uns dann bewusst geworden, dass sich diese Frage nicht so einfach beantworten lässt. Ich will es in den kommenden Zeilen dennoch versuchen. Welche Aufgaben hat der Vertriebsleiter? Vertriebssteuerung ist nur eine der Aufgaben eines Vertriebsleiters. Wie […]

Zuletzt aktualisiert am 28.04.2014

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Verkäufertraining - so geht's auch

Spiele für das Verkäufertraining

Als ich mir für den Beitrag zu dem Buch „Spielend Verkaufen“ von Virgil Schmid dieses zu Gemüte geführt habe, bin ich besonders an einem Kapitel hängen geblieben. Hier ging es um Spiele, die im Verkäufertraining angewendet werden können. In jedem Unternehmen gibt es Vertriebsmeetings – mal monatlich, quartalsweise, halbjährlich oder nur jährlich – die alle […]

Zuletzt aktualisiert am 25.08.2015

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Eingang des M&M Flagshipstores in London

Wie M&Ms seinen Flagshipstore zum Markentempel macht

In Londons prominentester Shopping-Lage, nahe des Picadilly Circus, fanden meine Kinder auf magische Art und Weise einen M&Ms-Laden. Das war aber nicht nur irgendein M&Ms-Laden, sondern einen Flagshipstore – eher noch ein Markentempel – der mich mehr als nur verwundert und erstaunt hat. Freilich aber aus anderen Gründen als meine Kinder, wie Du sehen wirst. […]

Zuletzt aktualisiert am 03.11.2015

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Cover des Buches "Spielend verkaufen" von Virgil Schmid

Spielend verkaufen – das Buch zum Thema

Wer möchte  nicht gerne seine Produkte „spielend verkaufen“ können? Das Buch von Virgil Schmid mit gleichnamigem Titel liefert viele Ideen dazu. „Spielend verkaufen“ sind kreative Verkaufs- und Marketingmethoden und -aktionen, die sich von der Masse abheben. Für Virgil Schmid heisst „spielen“ in Verkauf und Marketing, dass der Kunde auf ungewöhnliche, humorvolle, überraschende Art und Weise […]

Zuletzt aktualisiert am 04.11.2015

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Bild von Virgil Schmid

Interview mit Virgil Schmid, dem Autor von „Spielend verkaufen“

In dem Beitrag „Spielend verkaufen“ hatte ich über das gleichnamige Buch von Virgil Schmid berichtet. Es liefert zahlreiche Anregungen und Ideen für erfolgreiches Marketing und wie man Kunden auf ungewöhnliche, humorvolle und überraschende Art und Weise ansprechen kann. Ich hatte die Gelegenheit den Autor Virgil Schmid dazu zu befragen: Herr Schmid, im Marketing mangelt es […]

Zuletzt aktualisiert am 14.10.2013

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TerminApp auf iPhone

Termine online buchen – das wurde auch mal Zeit

Wie oft passiert mir das – montags morgens schaue ich in den Spiegel und denke mir: „Ich müsste mal wieder beim Friseur anrufen und einen Termin machen“. Bis ich am Schreibtisch sitze und arbeitsfähig bin habe ich das schon wieder vergessen. Zwischendurch denke mal dran – dann ist gerade kein Telefon in der Nähe. Oder […]

Zuletzt aktualisiert am 02.11.2015

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