Tag Archives | Methoden

Quelle: obs/A.GE Agentur für Generationen-Marketing

Wettbewerbsanalyse mit dem Brand Funnel

Über den Brand Funnel (auch Markentrichter genannt) hatte ich schon mal berichtet. Dass er auch zur Wettbewerbsanalyse verwendet werden kann, ist ein weiterer Vorteil – und vielen gar nicht bewusst. Im Brand Funnel wird in verschieden Stufen dargestellt, welchen “Weg” Deine Kunden im Vertriebsprozess nehmen – von der Bekanntheit Deiner Marke bei den Kunden über […]

Zuletzt aktualisiert am 14.02.2016

Continue Reading · 0
Facebook Werbeanzeige für Marktding

Was bringen Facebook Werbeanzeigen – ein Selbstversuch

Lange Zeit gab es keine Facebook-Seite für diesen Blog. Der Grund: Für mich ist Facebook, wenn man es denn nutzen will, eher die Plattform für das Privatleben und nicht für das Berufsleben. Die meisten Themen auf Marktding drehen sich aber um letzteres. Viele Leser “erwische” ich nicht in ihrem privaten Kontext, sondern wenn sie ihren […]

Zuletzt aktualisiert am 04.11.2015

Continue Reading · 24
Schaubild Vier Seiten einer Nachricht

Kommunikation verbessern – die vier Seiten einer Nachricht

Es ist zwar nichts neues, ist aber dennoch nicht überall bekannt und wird gerne vergessen: das Konzept von den vier Seiten einer Nachricht, auch bekannt als Nachrichtenquadrat, Kommunikationsquadrat oder Vier-Ohren-Modell von Friedemann Schulz von Thun. Ursprünglich kommt es aus der Kommunikationsforschung, ist aber für Marketer sehr relevant, wie Du feststellen wirst. Nicht zuletzt, weil die […]

Zuletzt aktualisiert am 08.02.2015

Continue Reading · 4
Grüne Haken als Checks für Eisenhower-Matrix

Richtig priorisieren mit der Eisenhower-Matrix

Jeder von uns ist getrieben von dringlichen Sachen, die zu erledigen sind. Sind das aber auch die wichtigen Sachen? In den meisten Fällen nicht, möchte ich behaupten. Der Chef braucht sofort einen Ausdruck der letzten versendeten Presseinformation: dringlich, aber nicht wichtig. Gedanken machen, wie der Marketingplan für das kommende Jahr aussieht: wichtig, aber nicht dringlich. […]

Zuletzt aktualisiert am 04.11.2015

Continue Reading · 1
Moderator mit Flipchartrollen

10 Tipps für einen erfolgreichen Strategieworkshop

Kürzlich durfte ich mal wieder einen Strategieworkshop moderieren. Da ich weder Unternehmen noch Branche im Detail kannte, war meine Rolle bewusst auf die eines Moderators festgelegt. So hatte ich neben der methodischen Vorbereitung und Durchführung des Strategieworkshops auch die Möglichkeit, mit etwas Distanz zu reflektieren, was denn einen Strategieworkshop erfolgreich macht und was eher negativen […]

Zuletzt aktualisiert am 08.04.2016

Continue Reading · 0
Persona_Collage

Die Zielgruppe erkennen mit dem Persona-Konzept

Neulich habe ich Heinz kennengelernt. Heinz ist 53 Jahre alt, seit 25 Jahren verheiratet, hat einen ordentlich bezahlten Job und könnte eine App, die das Unternehmen entwickelt hat, sehr gut gebrauchen. Und Petra, 35 Jahre, liiert, Bankerin, auf dem Karrieretrip und regelmäßigere Online-Shopperin, würde die App ebenfalls helfen. Sagt die Agentur, die das Kommunikationskonzept vorgestellt […]

Zuletzt aktualisiert am 25.05.2014

Continue Reading · 8
Cutter von simpleshow bei der Arbeit

simpleshow: Erklärvideos sind im B2B unverzichtbar

Den Nutzen komplexer Produkte zu erklären, gehört zu einer der wesentlichen Aufgaben im B2B-Marketing. Das geht mit umfangreichen Produktbroschüren, vielen Internetseiten, Handbüchern, PowerPoints … oder simpleshow Erklärvideos. Im Konsumgütermarketing wird häufig über die Marke, die Emotionen, das Design verkauft. Das lässt sich schön visuell über Bilder und Grafiken darstellen. Im B2B-Bereich müssen Kunden überzeugt werden, […]

Zuletzt aktualisiert am 25.05.2014

Continue Reading · 0
Visistenkarte mit Pressemappe auf USB-Stick

Packst Du noch Pressemappen?

Pressemappen gehören zu Messen und Veranstaltungen wie die Butter auf’s Brot. Geht zwar auch ohne, ist dann aber eine recht fade Angelegenheit. Gehörst Du auch noch zu denen, die in der Nacht vor Messebeginn zahlreiche Pressemappen gepackt haben? Ich kann mich gut dran erinnern. Die Pressemitteilung musste in mindestens zwei Sprachen ausgedruckt werden, dann mit […]

Zuletzt aktualisiert am 25.05.2014

Continue Reading · 0
Salesfroce Dashboard auf einem iDevice

Ein strukturierter Vertriebsprozess mit Salesforce

Viele Unternehmen haben gute Verkäufer und Vertriebler. Solche mit Produktwissen, Sozialkompetenz, langjährigen Kundenbeziehungen, Verhandlungs- und Abschlussstärke und so weiter. Und die Unternehmen setzen diese Mitarbeiter zu einem großen Teil dazu ein, Listen zu erstellen, Reports zu erarbeiten, Protokolle zu schreiben und Telefondienst zu machen. Was für eine Verschwendung. Ist natürlich nur bei den anderen Unternehmen […]

Zuletzt aktualisiert am 04.11.2015

Continue Reading · 3
Brand Funnel mit beispielhaften Zahlen

Mit dem Brand Funnel zur besseren Kommunikationsplanung

In welchen Kanal investieren wir unser Marketingbudget? Welche Kommunikationsmaßnahmen wollen wir umsetzen? Das sind allseits beliebte Fragen – und der alte Bekannte “Brand Funnel” (oder “Markentrichter”) kann dazu beitragen, diese Fragen zu beantworten. Der Brand Funnel ist ähnlich dem Sales Funnel. Der Sales Funnel bildet den Verkaufsprozess ab (von Interessent über Erstgespräch bis Verhandlung und […]

Zuletzt aktualisiert am 14.02.2016

Continue Reading · 1