Tag Archives | Vertrieb

Produktwissen vor Supermarktregal

5 Fakten, die Du über Dein Produkt wissen musst

Als Marketer oder Produktmanager bist Du verantwortlich für den Erfolg Deiner Produkte. Und um erfolgreich zu sein, musst Du einiges über Dein Produkt wissen. Die Funktionsweise, Anwendungsmöglichkeiten und Bedienung sind die Grundlagen Deines Produktwissens. Das setze ich einfach mal als gegeben voraus. Du solltest das Expertenwissen zu Deinem Produkt in Deinem Unternehmen haben – die […]

Zuletzt aktualisiert am 24.06.2013

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Plakatwand am Flughafen zum QR-Code-Shopping

Plakatshopping als neuer Verkaufskanal

Plakatshopping – das Einkaufen per QR-Code und Smartphone – kommt immer mehr in Mode und entwickelt sich langsam, ganz langsam zu einem neuen Verkaufskanal. Was ist Plakatshopping, fragst Du? Plakatshopping ist, wenn Du  Leute siehst, die vor einem Plakat mit einem abgebildeten Supermarktregal stehen und dieses ihrem Handy zeigen ;-). Oder etwas langweiliger erklärt: Auf […]

Zuletzt aktualisiert am 25.08.2015

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Screenshot der App iExhib

Vertriebs- und Messemanagement mit iExhib vereinfacht

In meinem Beitrag zu den Notizen-Apps hatte mich Sebastian auf die App iExhib aufmerksam gemacht. Das will ich gerne aufgreifen und habe mir die App mal näher angeschaut. iExhib ist keine klassische Notizen-App für Meetings, sondern wendet sich an Aussendienstmitarbeiter bzw. Messestandpersonal. Sie dient zur Kundenerfassung und Gesprächsdokumentation. Damit ist iExhib eigentlich am ehesten als […]

Zuletzt aktualisiert am 25.02.2014

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Shaking Hands

Vertrieb und Marketing – miteinander oder gegeneinander?

Vertrieb und Marketing gibt es in jedem Unternehmen, je nach Organisationsform unterschiedlich ausgeprägt. Doch nicht immer arbeiten Vertrieb und Marketing Hand in Hand. So schwer das rational nachzuvollziehen ist, gibt es doch emotionale Gründe dafür. Aber wie wird aus dem “gegeneinander” ein “miteinander” von Vertrieb und Marketing? Woher kommt ein “gegeneinander” im Vertrieb und Marketing? […]

Zuletzt aktualisiert am 04.11.2015

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Tabelle mit Markteintrittsstrategien

Wachstumsstrategien umsetzen – die Produkt-Markt-Matrix

Die meisten Strategien, die ich bisher gesehen habe, sind auf Wachstum ausgerichtet. Das ist nur allzu verständlich, denn Unternehmen streben nach Größe, mehr Marktanteil und mehr Gewinn – zur Existenzsicherung. Interessant wird es dann, wenn man sich anschaut, wie das Wachstum erreicht werden soll. Ein probates Mittel stellt die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff dar. Mit Hilfe […]

Zuletzt aktualisiert am 21.03.2013

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Starbucks Kaffe auf Sand mit Muscheln

Starbucks: Kapseln, Tankstellen und Automaten für mehr Wachstum

Wachstum ist wichtig, denken sich die meisten Unternehmen. So wohl auch Starbucks. Und hat in den letzten Jahren immer mehr Filialen in immer mehr Ländern eröffnet. Und auch das Produktsortiment erweitert. Und neue Vertriebswege erschlossen. Klassisches Marketing also. Neue Produkte für mehr Umsatz Wenn Starbucks neue Produkte ins Sortiment aufnimmt, dann meist nur, um den […]

Zuletzt aktualisiert am 03.01.2016

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Word-Logo als Symbol zum Download des Product Launch Packages

Mit diesem Product Launch Package klappt’s auch mit der Markteinführung

Das neue Produkt ist fertig – juchuu. Und jetzt? Damit der Vertrieb verkaufen kann, muss er über alle Einzelheiten des Produktes informiert werden. Dazu dient das Product Launch Package. Es beinhaltet alle wesentlichen Informationen zu Produkt, Markt, Wettbewerb und Kunde in strukturierter Form, so dass der Vertrieb mit den richtigen Argumenten den Kunden das neue […]

Zuletzt aktualisiert am 04.11.2015

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Taxen wartend an Ampel in New York

Auch Taxifahrer können Kundenbindung

Gelegentlich darf auch ich mal reisen. Um vor Ort mein Ziel zu erreichen nehme ich wie viele andere Reisende meistens ein Taxi. Mir ist egal, was für ein Taxiunternehmen mich fährt, Preise sind reguliert, ich verlasse das Taxi auch nicht wieder, wenn mir die Nase des Fahrers nicht passt und ich bin nicht regelmässig in […]

Zuletzt aktualisiert am 02.11.2015

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weisser Golf Tee in Menge roter symbolisiert USP

In vier Schritten für jedes Produkt einen USP finden

Vor einiger Zeit habe ich mir einen neuen SAT-Receiver gekauft. Ich habe mich für einen Digicorder von TechniSat entschieden. Warum? Weil er etwas besitzt, was vergleichbare Produkte für mich nicht hatten: einen USP, ausgeschrieben: “Unique Selling Proposition” oder sehr frei übersetzt: “unschlagbares Verkaufsargument”. Wie kommt es dazu? (mehr …)

Zuletzt aktualisiert am 02.11.2015

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rp_pendel-mit-produkt-und-kunde.jpg

Wie löst die Marketingstrategie das Spannungsfeld zwischen Entwicklung und Vertrieb?

Was ist wichtiger – Produkt oder Kunde? Immer wieder stellt sich in Marketing- und Strategiediskussionen diese Frage. Spätestens dann, wenn Entwicklungs-, Vertriebs- und Marketingverantwortliche über Investitionen, Priorisierungen und Planung reden kommen unterschiedliche Sichtweisen und Argumente zum Tragen. Eine klar formulierte Marketingstrategie löst dieses Spannungsfeld. (mehr …)

Zuletzt aktualisiert am 02.11.2015

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